第二百四十二章 营销布局[2/2页]

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    bsp; ……就在童舒雅看的起劲之时，李阳打了一个电话：“我们可能稍晚一下过去，对了，竹木琴演奏没问题吧？好！”

    火把舞演出结束后，就是当地的舞蹈表演，其实这些表演李阳在其他度假酒店里也已经看过了，所以也就没什么新鲜感了。

    但第一次看的童舒雅还是觉得很新奇。

    整个演出只有二十多分钟就结束了，这比李阳预想的要快不少。

    “走吧，老婆，带你去看日落！”李阳笑着说道。

    “还去昨天的岩石酒吧吗？”童舒雅有些兴奋的说道，她特别喜欢昨天的岩石酒吧，喜欢在那里跟李阳一起喝着东西看日落的感觉。

    “去个比那里还适合看日落的地方！”李阳故作神秘的说道。

    “什么地方？还神神秘秘的？”童舒雅好奇的看着李阳，李阳也不解释，拉着他上了管家车，再次回到了阿雅娜园区内。

    车子在靠近海边的地方停下。

    “先生，你们需要沿着那个台阶走下去就是了！”管家说道。

    “好的！”李阳牵着童舒雅沿着台阶向下走去，走到一半的时候，童舒雅忽然指着右下方说道：“哦，那个网红ocean beach ool原来在这里啊！”

    童舒雅所指的正是另一让网红们趋之若鹜的无边泳池，就位于崖下的海边，波浪形的泳池从上方看上去并不是多么漂亮，它出名的原因还是因为在泳池里就可以欣赏到美丽的日落，欣赏到这水天相接的感觉。

    在泳池旁还有一家海边餐厅，童舒雅似乎猜到了什么，继续说道：“你要带我去那家餐厅吃饭吗？”

    “不是！”李阳又摇了摇头，然后继续牵着童舒雅沿着台阶往下走。

    “哦，原来是这里啊！”童舒雅又说道，因为她看到了昨天在岩石酒吧里看到的那个位于远的栈桥码头。

    “你是要带我去那码头上看日落吗？”童舒雅问道。

    正说着，就听到入口的服务人员，向几个想要进入栈桥码头的女游客解释道：“很抱歉，女士们，因为这里是私人栈桥码头，不能随便进入参观！”

    “这里不让随便进啊！”童舒雅有些遗憾的看向李阳。

    “对啊，不然这栈桥估计早就被游客踩踏了！”李阳一边说着，却一边拉着童舒雅走了过去。

    “不是不让进吗，你还……”童舒雅有些奇怪的看着李阳，但忽然想到了什么。

    “你好，我是预约的李阳！”李阳走过去对服务人员说道。

    “你好，李阳先生，恭候您多时了，请进！”服务人员恭敬的说道。

    “走吧！”李阳拉着童舒雅，在旁边那几个美女游客羡慕、好奇目光注视下，走上了栈桥。

    “你是怎么做到的？是因为你要入股的原因吗？”童舒雅满脸惊喜的看着李阳问道。

    “不是啊，其实只要提前预约，花些钱就可以进来了！”李阳笑着说道，却并没有具体解释。

    “哦！”童舒雅点了点头，立刻便被眼前的景色吸引了注意力，这栈桥一直延伸到海里。

    走到栈桥码头尽头，四周海环绕，美不胜收。

    最主要在这里可以一览整个岩石酒吧，甚至是整个阿雅娜酒店的美丽海岸线景观，而这里没有其他游客，就只属于他们两个人。

    “哇——好美啊！”童舒雅兴奋的对着海呼喊道。

    “喜欢这里吗？”

    “嗯嗯，好喜欢！”童舒雅搂着李阳的胳膊，开心的点着头。

    “想在这里吃晚餐吗？”李阳又问道。

    童舒雅惊讶的抬起头看向李阳：“还能在这里吃晚餐？”

    “当然！”李阳对远的服务人员招了招手，那服务员立刻快步跑了过来：“先生晚上好，请问现在开始为您准备晚餐吗？”

    “嗯，开始吧！”李阳点了点头。

    这名服务员立刻用对讲机说了几句话，很快立，不再打扰李阳他们的晚餐。

    码头这片小天地里就剩下李阳和童舒雅两人，太阳已经慢慢的落入海面，海天交界一片金黄，美丽的日落之境再次呈现在了李阳和童舒雅眼前。

    喝一口红酒，吃一口美味的菜肴，静静的欣赏着那美丽的日落，独享这座美丽的码头港湾，独享此刻的美好。

    桌子上的蜡烛在防风灯罩中微微摇曳，码头上也亮起了漂亮的夜灯，点缀着这条海上码头，让这里显得更加梦幻，更加浪漫。

    岩石酒吧里，李阳和童舒雅昨天所座的位置上，一对年轻夫妻正在喝着果汁，欣赏着夕阳最后的余晖，而随着栈桥上的灯光亮起，妻子的目光立刻被吸引了过去。

    目光仔细看了看那栈桥码头，不禁惊讶的说道：“老公老公，那码头上有人在吃晚饭！”

    丈夫也定睛看向那里，说道：“富豪的晚餐啊！”

    “我也好想在那上面吃一顿饭啊，一定超级浪漫！”妻子一脸憧憬的说道。

    “我努力，等我们结婚五周年的时候，我们也去那里吃一顿晚餐！”丈夫说道。

    ……

    童舒雅离开后，李阳又独自一人在阿雅娜住了一宿，并以想要在这里举行婚礼为由，详细了解了酒店关于婚礼的服务标准和流程。

    还参观了整个酒店里的所有婚礼场地，包括刘诗诗和吴奇隆举行婚礼的场地。

    阿雅娜共有15 个各具风情的婚礼场地，无论是海滩婚礼、海边草坪婚礼、教堂婚礼应有竟有，可谓是几乎可以满足所有类型的婚礼需求，也同样满足了不同消费层次的用户人群。

    而酒店的婚庆服务也是非常完善的，有着专门的婚礼策划和执行部门，可以帮助客人打造他们想要的婚礼。

    不仅如此，李阳之后几天，还走遍了当地知名的婚庆公司，这些公司部分都是华夏在这里经营的，国内也设有总部，主要就是为华夏富人策划海外婚礼，包括婚纱照的拍摄，婚礼庆典和蜜月旅行等等。

    通过多日的走访和了解，李阳已然对巴厘岛婚庆服务有了全新的认知，也给自己当初的思路找到了更多的支撑，并将自己的方案进一步的完善。

    李阳觉得自己在学习和模仿那些成熟的酒店外，也要做出自己的特色，其实以艾森尔酒店的占地面积，以及足够长、足够美的海岸线，很容易就能够在酒店内实现几个有特色的婚礼场地。

    除了类似阿雅娜那样的海边草坪婚礼，海滩婚礼、教堂婚礼等，还可以融入自己这里的一些特色，比如悬崖边上的鸟巢婚礼场地，仿情人崖景观的婚礼场地，甚至是可以随时根据需求定制的婚礼场地等等。

    “除了婚礼场地外，酒店还应该增设套房式酒店！”李阳思索着。

    这次参观完阿雅娜之后，他也总结了那里会在华夏火爆的另一个原因，就是覆盖的人群很广，低中高全覆盖。

    李阳虽然没必想阿雅娜那样全覆盖，但也要考虑华夏人的经济观念，他们有钱但也追求性价比，把钱花在刀刃上，酒店的目标群除了华夏的富豪外，更多的是中产阶级。

    而且最主要的是一旦自己将酒店的定位，放在了婚礼和蜜月上，那就更需要调整房型结构了。

    “以前的艾森尔主要定位是度假，针对欧美那种家庭，亦或是有钱的服务，所以房型都是围绕度假设计的别墅房型。

    但我总不能让那些来参加新婚夫妇婚礼亲有客人们也都花钱住别墅，这不起实际！”

    阿雅娜有着许多经济套房，从一千多到两三千房间，尤其是riba那边，这让来参加婚礼的宾客可以用最少的钱前来住宿，就算是结婚双方承担费用，也可以让他们减少成本，这正是阿雅娜婚礼火爆的原因之一。

    “只要减少一些别墅酒店，盖一栋像riba那样五层楼的套房式酒店就行了！”李阳立刻在方案上将这个计划完善。

    “在婚礼上也要设计多个价位套餐，根据不同价位提供不同程度的定制婚礼服务……”李阳眉头紧锁，认真的思索着这个计划。

    他知道自己要做的事情很多，这是一个非常宏的计划，每一个环节都不能疏忽怠慢，而且还需要成立专门的项目组对这个计划进行完善，根据市场调查，进行合理的设计，做出自己的特色才行。

    要知道，巴厘岛的婚庆市场竞争同样激烈，如果只是定位上的转变，没有适当的营销手段，没有独具特色的服务，没有别出心裁的创意，依旧无法转亏为盈，所以李阳的“将情进行到底”的方案涉及到的东西，远不止这一点点内容……

    艾森尔的收购进行的十分顺利，在经历了充分的调研和相关资料数据的审核后，团队与酒店方面进行了谈判，最终李阳方面以不到5亿元的价格，将酒店收入囊中，而收购也进入了后续的资产移交阶段。

    李阳并没有急着回国，而是继续留在巴厘岛，一方面进行市场调研，一方面也开始与四季、阿雅娜、空中花园几个酒店公司接触，进一步谈入股的事情。

    经过了之前的旅行考察，以及对网上很多旅行线路的研究分析，李阳在蜜月行程设计上，完全舍弃了蓝梦岛上的住宿。

    将那里只作为一个一日游的观光地，住宿依旧安排在巴厘岛上……

    当然，李阳没有急着马上入股，在海外婚礼和蜜月旅行的设计上，他还需要一些业内人士参与设计和筹划。

    所以在巴厘岛呆了二十多天，李阳也回到了国内，立刻重金挖来了国内知名的婚礼策划公司和旅行社的专业人才。

    在品牌中心建立了全新的项目组，全面负责巴厘岛巢度假酒店婚庆、蜜月等服务产品的研发和设计工作。

    并成立了海外事业部，专门负责艾森尔度假酒店的所有运营及市场营销工作。

    这天，李阳在品牌中心召开了高层会议，会议的主题就是围绕艾森尔度假酒店的运营和营销问题，并将自己先前所写的“将情进行到底”方案，正式拿到了会议上。

    ……

第二百四十二章 营销布局[2/2页]

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