第144章 黄铮[2/2页]

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    ;   “洗耳恭听。”

    黄铮找回了些自信，正襟危坐道：“之所以想着从游戏公司跨行业来做电商，是因为我觉得市场的潜力尚未被完全挖掘，这剩余的潜力，我把他称之为——三四线城市及农村市场……”

    “你的范围太过狭窄，界定也不够准确！”

    张北出声打断黄铮的话，在对方疑惑的眼神中，解释道：“所谓的三四线城市及农村市场，桃宝已经尝试过开辟了，不过效果不太理想，如果你的范围和界定也是这样的话，难免会走上他们的老路，哪怕是策略再新颖，也很难成长起来。”

    “我给你提个醒，你可以把范围界定在——五环之外。”

    五环之外？

    黄铮咀嚼着这个词，看向张北的眼神，逐渐从疑惑变成了震惊。

    他一个涉猎多个行业的投资人，竟然比我这个专注电商半年多的专才对电商的理解更深。

    五环之外。

    他越想，越觉得这个用词妙不可言，以往他局限于眼界，粗略地将目标放在三四线以及农村，但是他也深知道这些地区的人们消费观念不强，他只能想着从价格上面逐渐起步，培养人们的消费习惯。

    可是这个社会，不只有市中心和农村，在这之中，还有很多去往大城市打工，只能住在五环之外的底层年轻人，他们的消费观念强，但是局限于手里的薪水，只能望梅止渴。

    可要是有一款价格能够让他们接受的电商平台出现呢？

    黄铮没敢细想，他害怕在这个比自己小了整整十一岁的年轻人面前丧失了表情管理，那样的话，对要强的他来说，是丢了天大的面子。

    震撼过后，他开始以平常心与张北谈起合作的事宜，而不再是带着一股觉得张北名不副实的审视。

    ……

    这场谈话持续了不足半个小时，其中大半的时间，双方都是在关于公司的话语权上边拉锯。

    当黄铮满意地走出会客室时，发觉自己后背已是水漉漉一片，汗水浸润着秋衣黏在背上，让他很不舒服，但这种不舒服的情绪，全程被另一种更为强烈的情绪所压制——对张北的震惊。

    半个小时的谈话，张北妙语连珠，一些关键性的东西随口点出，让他的整个商业计划更加合理，可行性更高，在帮助他完善了商业计划之后，张北又是拍板，定下了一个极为夸张的投资额。

    向来严谨不服人的黄铮隐隐觉得，以张北的眼界、魄力，要是不在投资圈混，而是来涉足电商创业的话，吞金东并桃宝都不是没有可能。

    他却是不知道，在会客室里边闭目养神的张北，此刻也有些感慨。

    这个黄铮，不愧是圈内盛传的强势、自信、霸道，明明手里除了一份企划书什么也没有，还敢就股权的问题跟自己据理力争。

    二人你来我往，最终还是张北先松口，定下了预留股份池百分之十五，张北百分之四十五股份，黄铮百分之四十股份，张北百分之四十投票权，黄铮百分之六十投票权的合约。

    将来要进行新一轮的融资，出现股份稀释时，二人将一同商议，保证最初定下来的平衡不会被打破。

    在这基础上，两人定下了许多的补充合约，最终呈现的结果是——黄铮对并夕夕拥有绝对的话语权，但是张北具有节制权，不至于让整个并夕夕成为黄铮的一言堂。

    除此之外，黄铮还提出了诸如并夕夕优先租赁江滨商务呼叫中心、白水数据处理中心之类的要求。

    有了那百分之四十的投票权，并夕夕可以说是张北的产业，他自然不会拒绝这种一举三得的提议，爽快地在合约上签下了字。

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