第71章 图穷匕见[2/2页]

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    nbsp“上传不到24小时，72万的赞。”

    nbsp王凌波明白他的潜台词，相当牛逼的意思。

    nbsp司雨“含蓄”的一笑，继续深入介绍：

    nbsp“Angela目前是抖音粉丝总榜第二名，第一是迪丽，这条作品是我特意为她量身打造的，我估计不到一周，作品就能登上热榜第一。”

    nbsp又是“量身打造”。

    nbsp姜小白如此，Angela亦是如此。

    nbsp吴江华忍不住开口问道：“你的意思，是要为我们也‘量身打造吗？”

    nbsp司雨既然主动提出拜访，当然是想合作。

    nbsp但他拒绝广告硬投放，又拿出两个量身打造的客户案例，让李逵很自然的想到也要为他们量身打造。

    nbsp面对吴江华的提问和王凌波表达出同样意思的眼神，司雨回答：

    nbsp“算是量身打造吧，我给每个客户设计的广告方案都不一样，对咱们的春风堂，我的方案有两个。”

    nbsp图穷匕见了......

    nbsp王凌波深拔一口中南海，没有言语，看司雨要玩什么花样。

    nbsp“两个合作方案，”司雨比了个“二”的手势，说道：

    nbsp“A方案，是代运营方案，我给贵司量身打造一个完全属于你们的抖音账号，我负责起号，负责所有拍摄剪辑等技术工作，还负责运营，一揽子全包。”

    nbsp“我司全权打理账号在抖音平台的所有业务，你们只需要给我相关文案介绍资料即可，我还负责为贵司在抖音做品牌宣传、产品宣推。”

    nbsp“我可以给你们起全新的账号，如果你们喜欢现在的‘春风堂，我把它直接转让给你们也可以。”

    nbsp这个方案相当于王凌波最开始要吴江华做的事情。

    nbsp他让吴江华在大京找MCN或广告公司做一个新抖音号，当做官抖号，结果花了八万块，账号没做起来，钱打了水漂。

    nbsp他也想过收购李鬼账号，再让他代运营。

    nbsp司雨好像知道他们的想法，A方案里面，起新号、转让账号、代运营的的内容全部都有。

    nbsp好专业的MCN......

    nbsp深刻洞悉客户心理和需求......

    nbsp王凌波心里感叹，嘴里悠悠吐出两个字：“价格？”

    nbsp司雨狠狠把烟头在烟灰缸按熄，挺直腰杆回答：

    nbsp“起号费是一次性首付100万，代运营费按年支付，按年度平均粉丝量计算，一个粉丝一年一块钱。”

    nbsp司雨知道他说的不好理解，就深入阐述道：

    nbsp“打个比方：我给贵司做了一个新账号，年平均粉丝量是五百万，一个粉丝一块钱，那五百万的账号一年就是五百万。”

    nbsp我操！

    nbsp你怎么不去抢！

    nbsp吴江华懂了司雨的收费逻辑，他的方案不是一次性收费，是按年收费。

    nbsp如果他给春风堂做的账号一年平均粉丝量是五百万粉，一年就要给五百万。

    nbsp如果做到一千万粉，一年就要给一千万。

    nbsp而且，这个费用是每年都有，实时变动，粉丝量涨，费用就涨。

    nbsp这尼么也太贵了！

    nbsp围脖的代运营已经非常成熟了。

    nbsp小品牌一年两万、三万。

    nbsp大品牌一年二三十万。

    nbsp顶级品牌、顶级私人IP的围脖代言费可能会上到五十万。

    nbsp但从未听说过按粉丝量付费的收费方案。

    nbsp按司雨的逻辑，围脖千万粉丝的账号代运营费用，岂不是要上到一千万？

    nbsp怎么可能！

    nbsp这不是天方夜谭吗？

    nbsp你踏马太心黑了！脸厚心黑！

    nbsp吴江华当即摇头，张嘴要反驳司雨的报价，司雨抬手下压，笑道：

    nbsp“吴经理，您稍安勿躁，我知道您有意见要表达，请您等我把方案全部讲完，好吧？”

    nbsp司雨笑容和蔼，语气柔和可亲，让吴江华一肚子气撒不出来，只好闷闷“嗯”了一声。

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    nbsp司雨继续讲解方案：

    nbsp“账号的粉丝量是实时变动的，我有个数学模型，每日记录一次粉丝量，按模型就能算出账号的年度平均粉丝量，保证准确，童叟无欺。”

    nbsp“A方案的好处是起效快，可以撒手不管，只要贵司有意向，马上能签合同，我马上能起新号。”

    nbsp“如果想要我手上的‘春水堂也可以，首付一百万，马上就能签转让合同，年度运营费用另外单付。”

    nbsp首付一百万，春水堂立马属于春水堂，打底粉丝量就是目前的300万，即使一年不涨粉，年度代运营费用就是300万。

    nbsp如果一年后的粉丝量翻两倍，到年底是900万，简单平均一下，年度平均粉丝量粗略的按600万算，年费用是600万，应该是这样算的吧？

    nbsp王凌波心里盘算着，一肚子问题想问，但司雨说了“稍安勿躁”，就强压下心头的疑问，等他继续。

    nbsp“再来说B方案，”司雨语锋忽而一转：“我研究过贵司的销售渠道，线下采用省级区域代理制，线上是猫淘、狗东两家旗舰店直营，是这样吧？”

    nbsp王凌波点头。

    nbsp司雨轻咳一声，说出终极目的：

    nbsp“B方案的核心，是贵司授予我抖音渠道总代理商资格和电商销售权限，用最低最低的总代价格给我供货，我负责抖音渠道的销售。”

    nbsp什么？

    nbsp抖音渠道总代理？

    nbsp王凌波一时间懵了。

    nbsp每个字都认识，组合起来怎么就听不明白呢？

    nbsp电商，只有猫淘和狗东，抖音是什么鬼？

    nbsp再说了，你踏马是MCN，是互娱乐公司，是新媒体运营公司，既不是电商公司，也不是传统渠道销售公司，要总代资格干嘛？

    nbsp难道，你一个20岁的纯情大学生，也想挣大人情渠用品的钱？

    nbsp这跨界挎的，步子有点大啊！

    nbsp司雨见王凌波一脸懵逼，不急不缓的解释：

    nbsp“这个方案里，我只要总代资格和电商销售权，我靠卖贵司的商品赚取利润，没有额外的费用。”

    nbsp“贵司授予我‘春水堂的账号使用权，我无偿为贵司在抖音平台做品牌宣传，保证让春水堂的旗号响彻抖音。”

    nbsp“但是！”司雨提高音量，加重语气强调：“给我的供货价，必须要最低，我需要用商品销售利润补贴我的运营成本。”

    喜欢。

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