第229章 全经纪约？[2/2页]

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    sp;  nbsp谁让你家老板和人力总得罪了我的司花王诗呢？

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    nbsp既能充盈自身，还能帮司花解恨，一举两得啊。

    nbsp挖这些人就算了，逗鲨不至于伤筋动骨。

    nbsp要是洪小莫不和他家续约，转头签到思雨文化nbsp，可想而知，杜老板会有多恼火，杀人的心都有吧。

    nbsp他可不是好淫啊......

    nbsp搞定洪小莫的合同，司雨回到公司，刚好下午开工上班。

    nbsp坐到会议室，继续接客。

    nbsp上午接了音乐部、创意部和八王茶姬。

    nbsp下午接电商部、艺人管理部、运营部、制作部。

    nbsp第一位客人是祝姗。

    nbsp上来就汇报最近的带货情况。

    nbsp司雨每天都有看报表，但数据没有她阐述的详实。

    nbsp效果不是小好，是一片大好。

    nbsp思雨文化目前共有500万+的20个，100万+的号46个。

    nbsp除了柳玉宁、苏书、白静、洪小莫、春水堂五个号没带过货，其他100万+的账号都带过，合计有41个。

    nbsp三个萌宠大号和DJ思怡发过两次。

    nbsp41个账号，共发45条带货视频，GMV刚好破一亿。

    nbsp带货品类千奇百怪，包含32个SKU。

    nbsp宠物用品、食品、美妆产品、车品、家居百货，什么都有。

    nbsp带货总额最高的是红钢城大黄，一个账号贡献3450万。

    nbsp带货效率最高的是二期萌宠达人“黄医生”。

    nbsp为啥账号名叫黄医生呢？

    nbsp因为他是动物医学专家，擅长治疗各种宠物疾病。

    nbsp他的粉丝量是640万，家里有猫也有狗。

    nbsp他的作品很“硬核”，60%的内容为讲解宠物的常规疾病知识。

    nbsp如果你家小猫小狗得了小病，都不用找宠物医生，看他的作品一般能自行解决。

    nbsp他的粉丝粘性高到可怕，信任度非常高，因此带货效率最高。

    nbsp他带的货是高端猫粮，5斤装的138元，销售效率居然快和大黄38块十斤装的猫粮持平。

    nbsp带货效率最低的账号类别是泛娱乐。

    nbsp这一亿GMV的平均毛利润经测算，来到37%，水准相当高。

    nbsp如果把品控标准降低，GMV和毛利润还能上浮13%。

    nbsp财帛动人心。

    nbsp怪不得前世那么多头部网红倒在选品和品控环节。

    nbsp稍微放松要求，就能多进账几千万、几亿。

    nbsp要能压住心里这股邪念，真不是一般人能做到的。

    nbsp司雨就能做到。

    nbsp他看到太多恶果，见过几十位头部、肩部大V死在选品，万不能让自己的人也死在选品。

    nbsp想要100%控制好选品和品控肯定不可能，世事无绝对，人无完人，只能尽可能做到最好。

    nbsp毛利润最高的品类是高端面膜，最低的是电脑外设周边。

    nbsp当然，给DJ思怡定制的音乐U盘不算，那是特殊定制产品，卖的是内容。

    nbsp其实还有毛利润更低的产品，譬如农产品，还没卖过。

    nbsp越是科技“附加值”高的玩意，毛利润越高。

    nbsp这里的附加值，指的是额外的科技与狠活。

    nbsp譬如，面膜里面的维C，成本低的可怕，纯用化学手段做出来的玩意，科技与狠活的含量就高。

    nbsp一张面膜成本三毛钱，大品牌的可以卖到六、七块。

    nbsp农产品附加值相对最低，利润率也最低，全抖音没有一个博主卖农产品。

    nbsp这玩意价格太透明了，完全没有利润空间。

    nbsp要到董玉辉出马才能掀起农产品的销售热潮。

    nbsp总的退换货率控制的相当好，3%。

    nbsp现在的电商消费者，戾气还没那么大，没养成一言不合就退换货的毛病。

    nbsp2023年双11，某些女装品类的退换率高达恐怖的80%，想想就可怕。

    nbsp主要还是销售品类的关系。

    nbsp服装、鞋帽产品因为尺码、版型、颜色的原因，退货率普遍较高。

    nbsp而猫粮、食品这类产品，退货率很低。

    nbsp这一批32个带货产品里，只有2个服装，因此平均退货率很低。

    nbsp按之前的带货计划，应该不止发45条带货视频，祝姗把发布计划停了。

    nbsp不敢再发，电商团队支撑能力到了上限。

    nbsp好多货品的产能也到了上限，最长的发货周期已预排到8天后。

    nbsp有6个采购被派到源头工厂催促生产，监督质量，以防赶工造成品控水平下降。

    nbsp客服团队光指望卖家不行，找了家钱塘的客服第三方外包代理客服业务。

    nbsp刚入职思雨文化的三位客服管理，均被派到钱塘的外包方坐镇指挥。

    nbsp她们三个都是女性，刚从钱塘过来入职，转头又被派回钱塘。

    nbsp外包方划了200人的客服团队为思雨文化做服务。

    nbsp祝姗说，要等这45条带货视频的销售高峰过去后再开启第二轮发布，不然会出乱子。

    nbsp等个几天，电商团队又将入职十几个人，支撑能力会大幅上升。

    nbsp司雨认可她的安排：“你和孔涛商量着办吧，带货可以慢一点，前提是稳，不出岔子，团队打造可以再快一点。”

    喜欢。

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