第589章 上、中、下三策[2/2页]

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    p;   nbsp等老子当上皇帝，杯酒释兵权。

    nbsp这是历史大势，无可阻挡。

    nbsp当司雨在旧金山无聊时想通这一点后。

    nbsp立刻抛下幻想、准备斗争，给马画腾发去合作要求。

    nbsp鸡蛋不能放在一个篮子里。

    nbsp提前打造出西红柿、剪映这两个分基地不够用。

    nbsp要再开一个母基地：视频号。

    nbsp这是司雨内心最深处的想法，不能也没必要说给企鹅听。

    nbsp司雨这么回答章晓龙：

    nbsp“不瞒您说，风险确实很大。”

    nbsp“但我冒着被抖音打压封杀的危险，也想做这个项目。”

    nbsp“我愿意用抖音的收益，置换新项目的收益。”

    nbsp“有两个原因，”司雨竖起一根指头：

    nbsp“一，我野心很大，想当平台甲方，不甘心一直当乙方。”

    nbsp再竖起一根指头：

    nbsp“二，我觉得短视频市场足够大，完全能容下第三家平台。

    nbsp而这家平台，非企鹅莫属，如果我们两两结合，完全有能力成为短视频市场里的砍多多。”

    nbsp砍多多，在猫淘、狗东两家平分天下的电商业务局面里，硬生生干成第三级。

    nbsp视频号，可以和砍多多一样，成为短视频第三级。

    nbsp司雨不露声色增加一个前提：“如果我们两两结合”。

    nbsp两两结合，才有可能成为砍多多。

    nbsp如果不这样，很可能成为第二个微视，重蹈覆辙。

    nbsp悄无声息间，给企鹅加了一个紧箍咒，增加他们危机意识。

    nbsp司雨说的很坦诚，他之前的所作所为，为这番话，已做出很好的诠释。

    nbsp面对企鹅阅文的奇点，他悍然投资20亿，入局陌生的网文市场，自家成为平台。

    nbsp这种行为，和他面对庞然大物抖音，依然要干新短视频平台，何其相似。

    nbsp章晓龙凝神思考，感觉司雨说的有道理。

    nbsp既然准合作伙伴如此有胆色、有魄力，已做好被抖音打压的心理准备，不会半途而废。

    nbsp那就好好深入聊一聊合作方式。

    nbsp前面聊的，只是确认合作意向，试探决心。

    nbsp下面要说的，才是核心。

    nbsp“好！”章晓龙大声称赞一句，问：

    nbsp“非常钦佩司董的魄力和智慧，您想得如此通透，那您肯定也想过合作方式了?”

    nbsp司雨当然想过，合作方式，有上、中、下三策。

    nbsp上策：

    nbsp和腾讯成立合资公司，单独运营“视频号”项目。

    nbsp这个方案，司雨是原始股东，合伙老板，可获得指数级最大收益。

    nbsp但，存在很多问题。

    nbsp企鹅本身有丰富的用户资源、成熟的运营体系、无数资金支持。

    nbsp可能对成立合资公司意愿不强，不愿意分一杯羹出去。

    nbsp另，这个项目放在企鹅内部操作，管理比较方便，资源容易调配。

    nbsp单独拿出来成立分公司操作，涉及复杂的管理和运营协调问题。

    nbsp前世，视频号就是WXG事业群的内部项目，想咋搞就咋搞。

    nbsp这世，如果拿出来和司雨合伙，凭空多一个合伙人，操作起来肯定不方便。

    nbsp还有，司雨用什么经营主体来和企鹅合伙。

    nbsp用思雨文化吗？

    nbsp如果用思雨文化，抖音第一时间就会知道双方的动作，肯定会引发其剧烈反应。

    nbsp思雨文化有字符的股份，也相当于字符间接有了新公司股份。

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    nbsp企鹅多半不想字符染指自家核心业务，要保持血统纯净。

    nbsp但如果不用思雨文化，用新经营主体合伙。

    nbsp又无法保证能自由调用母公司的网红资源，合伙就没有意义。

    nbsp总之，不确定的点太多，需要慢慢谈。

    nbsp中策：

    nbsp司雨个人，以第三方顾问的形式，为视频号提供网红孵化、内容输出方面的指导。

    nbsp做出种种承诺，等达到后，企鹅给予现金、股票、流量方面的回馈。

    nbsp这个方式，和司雨当初帮砍多多拉新很相似。

    nbsp思雨文化在砍多多平台引流卖货的过程中，帮其拉到很多纯新用户。

    nbsp除了正常佣金，还能拿到一个用户一百块的拉新佣金。

    nbsp司雨巧用手腕，将拉新佣金置换成砍多多员工期权。

    nbsp这个思路放在视频号项目上，就是：

    nbsp不论司雨用思雨文化还是个人影响力，帮视频号完成平台冷启动。

    nbsp企鹅就给司雨个人股票、现金等报酬。

    nbsp和砍多多如出一辙。

    nbsp这个策略，是以打工人身份赚佣金，不能当股东，享受不了平台起来的红利。

    nbsp而且，不像砍多多的期权，可以暴涨几十倍。

    nbsp司雨在那个项目上挣那么多，主要因为他有先知记忆，知道砍多多股票会暴涨。

    nbsp实际上，如果纯拿现金，只能挣四亿左右拉新佣金。

    nbsp视频号项目，哪怕初始估值也百亿打底。

    nbsp挣技术顾问、内容指导的钱，估计十个亿没问题，再多就比较难了。

    nbsp下策：

    nbsp成立MCN公司，单独为视频号服务，在项目初始阶段就深度参与平台建设。

    nbsp为视频号提供优质内容，助其完成项目冷启动，在抖音的打压下活下来，并继续长足发展。

    nbsp最终发展成第二个“思雨文化”，成为视频号的太子爷。

    nbsp企鹅则给予流量扶持、现金补贴，或流量置换、资源置换等等诸多好处。

    nbsp这种方式，比较常规，相比普通MCN公司商务合作，只是参与项目早一点、深一点。

    nbsp相当于“从龙之臣”。

    nbsp能获得多少收益，得看主子良心。

    nbsp心情好，多给一点；

    nbsp心情不好，玩一出“杯酒释兵权”也有可能。

    nbsp合作方式，多种多样。

    nbsp不论哪种方式，司雨都要暗渡陈仓，想方设法把思雨文化的网红资源，偷偷迁移到视频号上。

    nbsp哪怕是以自然人名义合作，也得利用母公司的资源，输送流量给视频号。

    nbsp这是企鹅和他合作的基本点。

    nbsp最好还得瞒着抖音，至少在项目孵化期要瞒着。

    nbsp事情暴露越晚越好。

    nbsp司雨当然想当老板，最好是上策。

    nbsp但脑子也有多种预案，做好了接受中策、下策的准备。

    nbsp他不假思索，快速回答：

    nbsp“我想和贵司成立合资公司，单独操作视频号项目。”

    nbsp“先讨论大的合作思路，可不可行。”

    nbsp“具体股份多少、人员配备、经营思路、战略策略等具体问题，可以后面再细聊。”

    nbsp熬这么久，司雨终于说出了自己的终极目的......

    喜欢。

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