第601章 真踏马爽，我要成为平台方了．．．．．．[2/2页]

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    ;  nbsp司雨忍着心里的激动，沉稳点头。

    nbsp章晓龙深深注视着司雨，继续说：

    nbsp“贵司提供头部达人、创作者集群，网红资源，粉丝流量，工业化内容生产能力、网红孵化能力和短视频电商运营能力。”

    nbsp“负责为新平台解决内容供给瓶颈，填充启动期的内容缺口，提高平台整体内容质量。”

    nbsp“并根据新平台的特点，量身孵化出头部新账号、新IP，为平台提供多样化、差异化、高质量的内容。”

    nbsp章晓龙冲司雨点头，示意说完了，等他表态。

    nbsp司雨微笑颔首：

    nbsp“您说的很好，我这边完全没问题，并补充一点。”

    nbsp“我可以为平台提供电商业务指导，让电商GMV快速飙升。”

    nbsp此时的企鹅团队，还没清醒意识到直播电商业务的重要性。

    nbsp准确的说，应该是还没来得及考虑这些，先活下来再说。

    nbsp电商GMV，广告收入这类，都是存活以后才考虑的事情。

    nbsp但司雨专门强调这点，让章晓龙心里提前给“直播电商”画上一个大圈圈，重点关注。

    nbsp“哈，很好，”章晓龙朗声大笑道：

    nbsp“早听黄董说过您在电商这块有专长，我们这好缺这方面的高手。”

    nbsp电商，也是企鹅挥之不去的噩梦，阿喀琉斯之踵。

    nbsp三番两次干电商，屡战屡败、屡败屡战，最终依然一事无成。

    nbsp只要视频号干起来，说不定能在电商业务这块，曲线救国。

    nbsp司雨轻笑摆手，表示谦虚，问出最关键问题：“在股份划分这块，贵司怎么计划？”

    nbsp他没有先问项目估值。

    nbsp项目估值和股份划分，看似是两个问题，实则紧密相关，直接决定初始投资资金数值。

    nbsp估值高一点或低一点，在司雨确定视频号能成功的前提下，不那么重要。

    nbsp无论给出几十亿、还是几百亿初始估值，最终都要发展成3000亿+的巨无霸。

    nbsp就是这个意思。

    nbsp如果司雨不能确定成功，就得在这一块好好唠唠——他有记忆，比企鹅更明白项目前景。

    nbsp章晓龙和荣俊良对视一眼，扭头看向司雨，一字一句，慢慢说道：

    nbsp“我司根据双方核心优势资源价值，决定给予您8%股份配额，您觉得怎么样？”

    nbsp先抛开估值，谈资源价值。

    nbsp企鹅能提供微信生态、所有人力支持和集团流量支持。

    nbsp司雨能提供网红天团、粉丝流量、孵化能力、内容输出。

    nbsp这两块资源对比，决定各自的股份配额。

    nbsp企鹅的答案，是92:8。

    nbsp司雨小团伙，中午商量时，预判企鹅会给58个点。

    nbsp相比企鹅提供的资源价值，司雨的网红天团确实大有不如，差不多在这一块。

    nbsp企鹅直接给出判断区间的最高值：8%。

    nbsp看来，企鹅比预想的更迫切......

    nbsp司雨手掌心里，汗都出来了，无比激动。

    nbsp哪怕就按企鹅提的方案，八个点股份配额，五年后，也将价值240亿。

    nbsp他们肯定没有算到，视频号会发展的那么好，否则，绝不可能给这么多。

    nbsp司雨旗下，头部达人20+，千万粉丝网红50+，500万网红100+，全约达人2000+，听起来很牛逼。

    nbsp但和企鹅提供的全集团流量扶持和微信生态入口相比，真的不算什么。

    nbsp更何况，所有的职能岗人力支持，都是企鹅提供。

    nbsp赚大了......

    nbsp严雅宁一听“8%股份配额”，紧张的攥紧了拳头。

    nbsp黑色中跟鞋里，脚指头都抠在一起。

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    nbsp她心里既紧张又兴奋，脸上努力保持面无表情状态，偷偷抬眼看看她的小情郎。

    nbsp神奇的小雨同学，居然在铁公鸡企鹅手里，硬生生抠出这么多股份配额。

    nbsp按他的描述，这个项目没有任何风险，投得越多，赚得越多。

    nbsp而严雅宁接触到的内部信息，高层对这个项目只持“谨慎保守”态度，远没有司雨乐观。

    nbsp不知道司雨为何如此笃定稳赚不赔，但选择无条件相信他。

    nbsp也许，“谨慎保守”就是企鹅给出八个点的原因：看不清这个项目的未来，没司雨乐观。

    nbsp企鹅眼里，这是个虎口夺食的项目。

    nbsp想在抖音和巧手两虎相争的局面下，先存活再发展，难上加难。

    nbsp风险与机遇并存。

    nbsp确实被抖音打怕了，一切料敌从宽。

    nbsp而司雨，可以抛开一切顾虑，无所顾忌的要股份。

    nbsp8个点虽然已经很满足，但如果能要更多，岂不更好。

    nbsp司雨心里乐开花，却长长叹息一声，微微摇头，表示不满，慢慢说：

    nbsp“章总裁，我承认贵司提供的资源很强大，但我没有弱小到只值八个点的地步吧。”

    nbsp“而且，您不能光从资源价值来匹配股份。”

    nbsp司雨用右手，指着自己脑袋说：

    nbsp“如果我能帮贵司活下来，赶超巧手，您觉得，我值多少钱？”

    nbsp这话说的狂妄至极，骄横无比。

    nbsp但把思雨文化当前的成绩，换个角度想一想，好像也不是没有可能。

    nbsp他白手起家，仅用一年半时间，就能干出网红天团。

    nbsp千万网红如云，百万网红如雨。

    nbsp如果他起步时，有足够原始资金，有海量资源扶持，是不是理应取得更好的成绩？

    nbsp当下的项目，有企鹅支持，有网红天团支持。

    nbsp是不是应该把目标放在赶超巧手上，而不是活下来？

    nbsp起点更高，目标自然更高，他说的话，自然不那么狂妄了。

    nbsp虽然话说的无礼，但章晓龙喜欢听，司雨底气越足，他越喜欢。

    nbsp他微笑侧面回答：

    nbsp“如果能实现这个目标，当然最好，但，那不是您一个人的功劳吧？我们企鹅的功劳，是不是更大？”

    nbsp“您不要偷换概念，您明白我的意思。我给贵司的，远不止表面上那些千万网红！”

    nbsp司雨轻轻拍着桌子，强调：

    nbsp“思雨文化最值钱的东西，是成熟的内容创意方法论、成熟的网红孵化体系。”

    nbsp“只要我在，可以源源不断孵化新的大网红。”

    nbsp“虽然最佳孵化时机已过去，要再孵化出头部达人很困难，但批量孵化中、腰部达人，我可以拍着胸脯打包票，绝无问题。”

    nbsp“我还能针对视频号独有的产品生态，拍出大量受微信用户欢迎的作品，激活用户创作热情，提高用户参与度和使用时长。”

    nbsp“还有，我能针对微信特有的用户生态，动态调整运营思路、推荐算法迭代。”

    nbsp“这些东西，您并没有算进去。”

    nbsp司雨回到根本诉求点，总结：

    nbsp“感谢给我的八个点配额，谢谢，但我觉得远远不够。”

    喜欢。

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