第721章 胖东来为什么火[2/2页]

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        nbsp全是矛盾对立的要求，真的很难掌握分寸。

    nbsp提高标准，价格就没有竞争力，会在最显眼的价格竞争力上陷入劣势。

    nbsp会让销售业绩巨幅波动，甚至会陷入低谷。

    nbsp要想快，就要海量招人，会造成团队成员素质良莠不齐，管理混乱，失去对供应商的把控力。

    nbsp这是一系列连锁反应，牵一发而动全身。

    nbsp祝姗没有叫苦叫难诉苦，这些困难，司雨肯定都知道。

    nbsp他没有给具体时间点，只给了方向，就是让她有时间、空间操作。

    nbsp神情凝重，郑重点头：“好的，我打算三天后带人去胖东来考察。”

    nbsp司雨点点头，沉吟问道：

    nbsp“在520之前，能不能独家订购一批有竞争力的食品类商品，用来打大促？”

    nbsp下个月即将开始的618，是思雨文化第一次站在前台，参与全网大促。

    nbsp达人数量、达人咖位这块，公司遥遥领先。

    nbsp但在平台资源这块，远远落后。

    nbsp商品选品议价这块，各凭本事。

    nbsp如果能独家订购操作几款爆款出来，是非常有竞争力的事，也是很好的宣传噱头。

    nbsp祝姗沉思片刻，答道：“比较难，但可以试试，难的原因有两个。”

    nbsp“一个时间比较短；二个，我家现在没形成统治力，很难说服商家为我们打造独家产品。”

    nbsp“统治力”，通俗理解是市场话语权。

    nbsp指电商卖家通过资源整合、流量掌控和商业影响力，形成对市场规则、竞争格局及价值分配的主导能力。

    nbsp电商企业的统治力，是流量、供应链、主播矩阵、销售盘子等多要素协同作用的结果。

    nbsp最终体现为对行业上下游的支配权，和对竞争对手的强压制力。

    nbsp最核心的表现就是：供应链议价权的极致化。

    nbsp——我说这个商品卖多少钱就要卖多少，你承担不住就换品牌。

    nbsp就是“全网最低价”、“独家新品首发”、“定制化产品””nbsp等此类特权。

    nbsp另一个表现：品牌协同效应。

    nbsp有影响力的直播电商自身就是一个品牌，消费者对企业的信任会延伸到其推荐的产品上。

    nbsp司雨目前有意无意营造的“思雨甄选”，就在玩这个概念。

    nbsp前世的“京造”、“网抑严选”、“小羊甄选”、“东方甄选”，都是如此。

    nbsp统治力的表现还有很多，不一一阐述。

    nbsp思雨文化，在抖音电商，就是统制级表现：

    nbsp一家占据抖音电商大盘70%GMV。

    nbsp猫淘的千寻文化和美碗科技，统治级更高，影响力更大。

    nbsp这两家后面站着巨无霸猫淘，统治力高过思雨文化。

    nbsp思雨文化在整个电商行业，只是初出茅庐的新玩家。

    nbsp去年一整年的电商GMV，算上12月份的直播带货，刚过一百亿。

    nbsp对供应商的影响力有限。

    nbsp暂时较难做到资源整合能力：

    nbsp——整合供应链商家，推动产品从研发、生产到销售全流程按照自己的要求进行。

    nbsp司雨明白了祝姗的意思，思考片刻，问：“如果我们兜底呢？”

    nbsp“兜底”nbsp，指通过承诺或协议，为供应商的产品销售提供最低保障，降低供应商的库存与成本风险。

    nbsp兜底常见形式有三种：

    nbsp保底销量承诺、保底销售额或利润承诺、库存回购。

    nbsp最通俗的案例就是：

    nbsp找供应商订购一个批量的商品，承诺销售至少达到某个数字，达不到我负责。

    nbsp订购产品的数量通常比较大，能极大分摊生产成本。

    nbsp祝姗沉思片刻，颔首道：“如果承诺兜底，应该能找到，但风险比较大。”

    nbsp“去谈！”司雨斩钉截铁道：

    nbsp“只要做好选品，拿到价格优势，以我们的销售能力，应该没问题。”

    nbsp风险其实可控。

    nbsp关键是选品和价格。

    nbsp如果能订购十几款独家特供产品，加上自家的“李梓柒”系列、“绯魅绮”系列、白牌产品系列。

    nbsp将组合成非常有产品吸引力的商品矩阵。

    nbsp绝对能给消费者和友商巨大惊喜。

    nbsp配合刘桃代言和618大促提前，将是一套杀伤力巨大的组合拳。

    nbsp司雨和祝姗谈的入神，中饭都没有吃，一口气聊到下午两点。

    nbsp敲定好这些事情，喊份外卖，在休息室随便对付两口，边吃边聊。

    nbsp下午三点，司雨、鲁明银、高元明，分坐两台车，前往仙涛县。

    nbsp董事长、CEO、行政总监，三巨头一起出动，来到仙涛工厂，高调犒赏。

    nbsp留下值班人员，所有员工来到空间最大的仓库车间。

    nbsp条件很简陋，所有人都站着，鲁明银拿着扩音器发表慰问感言。

    nbsp现场颁发昨天邮件里的奖项。

    nbsp奖金将和年终奖合并发送，如有员工提前离职，也能拿到，会和最后一个月薪酬一起发放。

    nbsp除了仙涛工厂的固定员工，还有一大批临时请来的工人，现场发红包给他们。

    nbsp晚上，仙涛市政府设宴，宴请三巨头。

    nbsp托口罩工厂的福，仙涛在这次风波里发挥极大作用。

    nbsp两位父母官，升迁在即。

    nbsp回到湖城已晚上十点，整栋办公楼有60%的灯依然亮着。

    nbsp电商团队在加班加点为618冲刺，运营团队则在加班开直播。

    nbsp20个标准化直播间有12个正在直播带货。

    nbsp司雨巡视一圈，回到办公室，很奇怪没有白静的消息。

    nbsp今晚，大露露在直播，朱珠第一次尝试直播带货，苏书被司雨直接塞去大京了。

    nbsp刚好有空陪她，她却没有联系。

    nbsp司雨在大京时，她就吵着要去大京幽会，现在解封反而没有消息，很怪。

    nbsp拿出手机发信息：“你在哪儿。”

    喜欢。

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