第304章 这样赚大发了吧？[2/2页]

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    sp;nbsp很快秘书汇报：“老大，他们说了，不会收咱们的厂子。”

    nbsp包子健：“告诉他们我们愿意降价了吗？”

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    nbsp秘书答道：“我说了，可他们态度坚决，并且还提到......”

    nbsp包子健追问：“提到了什么？”

    nbsp秘书犹豫地说：“他们觉得子健现在没价值了，光是一天赚的钱就够买好几个像咱们这样的厂子。”

    nbsp听完这话，包子健怒火中烧，狠狠拍了桌子。

    nbsp片刻后，秘书再次进来说：“老板，有个好消息！神农集团派代表来了！”

    nbsp包子健愣了几秒才反应过来：“他们想干啥？”

    nbsp秘书答：“他们是来谈收购咱们厂的事宜的。”

    nbsp“真的？”

    nbsp包子健喜出望外。

    nbsp原来神农集团派人来谈买子健番茄酱厂的事。

    nbsp对此，包子健惊喜不已。

    nbsp在亨氏的竞争压力下，工厂的经营每况愈下。

    nbsp接下来的几天内，他需要偿还银行一笔五千万元的贷款。

    nbsp再过半月，另一笔银行款项也要到期。

    nbsp如果半个月内找不到解决问题的办法，他将无法说服银行给他续贷。

    nbsp到那时，资金链断裂的话，辛辛苦苦打拼多年的产业就可能要破产。

    nbsp对此，包子健绝对无法接受。

    nbsp因此听到神农那边的消息时，他高兴坏了，差点跳了起来。

    nbsp“赶快接待，快点招待。”

    nbsp他立即说道：“我去迎接他们。”

    nbsp尽管这种做法有点失态，可是在谈判上没什么帮助，但此时包子健已顾不了这么多。

    nbsp更何况工厂现在的困境别人一看便知。

    nbsp包子健也知道，只要有个买家就行，价格倒是次要的。

    nbsp此外，作为享誉全球的大企业，同样位于本市的神农集团，包子健仰慕已久。

    nbsp他相信对方不会刻意压价。

    nbsp这次来的还是神农的二把手阳心怡。

    nbsp包子健更加恭敬。

    nbsp他知道这位女士的一句话就能决定他公司的生死存亡。

    nbsp“阳总，欢迎，热烈欢迎您。”

    nbsp阳心怡从车上下来，看了看眼前的工厂：“包总客气了。”

    nbsp其实，在来之前，阳心怡早已对这家厂子做过了解。

    nbsp即使在亨氏强势打压之下，子健番茄酱还能保持一定产量与口味。

    nbsp虽然比不上世界品牌，但至少没走偏路，设备先进、工人熟练。

    nbsp故此阳心怡选定了这家。

    nbsp她亲自过来的原因很简单——

    nbsp想换个工作氛围，并体验商业较量的乐趣。

    nbsp很长时间里，神农都是无往不利的存在，可这样缺乏挑战的工作让她感到乏味。

    nbsp于是这次她想尝试点新鲜事物。

    nbsp所以她亲自赶了过来。

    nbsp到了会议室。

    nbsp双方聊得很顺畅。

    nbsp主要是包子健已经撑不住了，急着想把公司卖出去。

    nbsp阳心怡也不在乎这些，就用了短短半小时。

    nbsp两边谈成了，大致的方案定了下来。

    nbsp神农集团正式接手了子健番茄酱食品加工厂。

    nbsp这包括了子健的所有资产和负债。

    nbsp包子健没有要现金，而是要了股份。

    nbsp子健番茄酱食品加工厂的名字暂时不变。

    nbsp包子健保留了10%的股权。

    nbsp并继续负责管理这家工厂。

    nbsp毕竟阳心怡这次来主要是锻炼一下。

    nbsp把这边的事情解决完后，还要回到神农集团。

    nbsp将来这家番茄酱厂还是得靠包子健打理。

    nbsp包子健很高兴，虽然他只拿了10%的股份。

    nbsp但有了神农集团的支持，这部分股份的价值比之前的整个工厂还要高。

    nbsp“阳总，接下来怎么打算？亨氏对我们打压得太狠了，我们真的快撑不下去了。”

    nbsp包子健解释了一下。

    nbsp至于为什么一年前还能坚持，最近就不行了。

    nbsp主要是亨氏开始压低价格销售。

    nbsp本来一瓶15元的番茄酱，亨氏给各个经销商的价格降到了8元。

    nbsp经销商拿货便宜了，他们卖给小店和超市的价格也相应降低了。

    nbsp店主们有钱赚，自然会大力推销亨氏番茄酱。

    nbsp因此，最近一段时间。

    nbsp子健番茄酱几乎没人买了。

    nbsp仓库里的存货堆积如山。

    nbsp生产一瓶赔一瓶，甚至连生产都不敢进行了。

    nbsp阳心怡听完了他的描述，想了一会，问道：“你们的产品跟亨氏相比，味道差距大吗？”

    nbsp包子健赶紧说：“区别不大，仔细尝才能发现不同。”

    nbsp接着，他拿出了一瓶子健番茄酱和一瓶亨氏番茄酱，放到阳心怡面前，让她试试味。

    nbsp阳心怡先试了亨氏番茄酱。

    nbsp这个味道很熟悉，平时吃快餐在肯德基配的就是这种。

    nbsp然后又尝了尝子健的产品。

    nbsp的确有点不一样。

    nbsp子健的口感不如亨氏好。

    nbsp亨氏的酸甜更加明显。

    nbsp但是价格方面并没有太多差异。

    nbsp子健比亨氏便宜0.5元而已。

    nbsp这样对比下自然没啥竞争力。

    nbsp包子健也知道这个情况，所以更没信心。

    nbsp阳心怡来之前，其实早就考虑好了下一步。

    nbsp知道该采取什么措施。

    nbsp她直接告诉了包子健，“从现在起，你也降价。

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    nbsp亨氏卖8块，你也卖8块，不，你们干脆7块钱一瓶。”

    nbsp包子健神情变得严肃，明白这是准备展开一场价格战了。

    nbsp在之前，子健根本无力与之对抗。

    nbsp但现在形势不同了。

    nbsp靠着神农集团，子健不缺资金。

    nbsp刚才阳心怡已让飞龙集团拨付了2亿资金。

    nbsp不仅可以偿还贷款，还有足够的余钱干其他事情。

    nbsp亨氏虽然在老鹰资本雄厚，整体实力达上千亿美元。

    nbsp但相较之下，还是不及神农集团的实力。

    nbsp如果真来一场所价格战，子健很有希望胜出。

    nbsp“好的。”

    nbsp包子健迫不及待地准备行动。

    nbsp江省。

    nbsp丰城市。

    nbsp一个不起眼的小便利店。

    nbsp杨恒义正忙着干活。

    nbsp他是这家店的老板，同时也兼做伙计。

    nbsp日常进货送货基本都是他自己搞定。

    nbsp每天都忙得团团转。

    nbsp别看他这儿店面小，但啥都有卖。

    nbsp顾客想买的东西几乎都能找到。

    nbsp这也让很多供应商都想跟他合作。

    nbsp就拿番茄酱来说吧。

    nbsp前些日子，亨氏牌子突然降价。

    nbsp一瓶原本15元的番茄酱降到了8元。

    nbsp可是店里售卖的价格没怎么变。

    nbsp换句话说，这之间的差价都进了他的口袋。

    nbsp所以为了赚得更多，每当有客人要买番茄酱时，他总是强烈推荐亨氏的。

    nbsp有时还会把其他品牌的货品撤掉，逼得顾客只能买亨氏。

    nbsp一开始他的店主打的是小利多销。

    nbsp每瓶番茄酱只赚一块钱。

    nbsp现在情况变了，一瓶能挣五块。

    nbsp干劲更足了。

    nbsp正当他在算账时，一位穿着讲究的年轻人走进来，一看就知道是跑销售的。

    nbsp“杨老板，生意如何？”

    nbsp来人笑容可掬地问。

    nbsp“哦……你是匡销售啊？”

    nbsp杨恒义抬眼看去，略显尴尬。

    nbsp匡销售代表的是当地品牌子健番茄酱。

    nbsp原先这家小店一直用他们的产品，因为进货方便价格合适，合作也一直挺愉快。

    nbsp但在亨氏降低售价之后，杨恒义立马改成了卖亨氏的产品。

    nbsp两边的关系就此断裂。

    nbsp“苗先生，对不起，我现在进的是亨氏的货，暂时不打算换。”

    nbsp杨恒义生怕对方长篇大论推销，连忙说。

    nbsp匡销售却笑了：“杨老板难道不想听完我的消息再说吗？”

    nbsp杨恒义低下头接着算账，“不听。”

    nbsp心里想：无非又是想让我卖他们家的番茄酱罢了。

    nbsp果不其然，匡销售继续道：“我是带了个好消息来的，我们现在也打折，一瓶只需7元，比亨氏更划算。”

    nbsp“什么！”

    nbsp杨恒义惊讶地看着匡销售，“你们也加入竞争了？人家亨氏是国外知名品牌，跟它打，能有胜算吗？”

    nbsp匡销售嘿嘿一笑：“杨老板你就不用操心这些啦，你只管卖我们的就好，这样你会更赚钱。”

    nbsp杨恒义沉思了一会儿，明白过来，子健面对亨氏的压力终于是扛不住开始反击了。

    nbsp而这样的竞争对于小商贩如自己来说，却是赚钱的好时机。

    nbsp“好吧，我就再进一批你们的。”

    nbsp既然子健的价格更低，每卖出一瓶可以多挣一元。

    nbsp他已经打算好了，今后会向客人推销子健。

    nbsp先暂停亨氏的进货计划。

    nbsp“太棒了，你会庆幸今天做了正确的选择。”

    nbsp匡销售笑着说。

    nbsp随后两人商定了具体的交货安排。

    nbsp不仅于此，子健在全国各地的销售队伍全都行动了起来。

    nbsp短短几天，依靠低价策略，市场份额由10%攀升到40%，完成了一场逆袭。

    nbsp……

    nbsp在亨氏龙国区总代理罗伦查看当日数据时，由于之前的减价措施，销量激增，最高峰时每天增幅达到300%。

    nbsp即便是现在，每天依然有50%的增长。

    nbsp罗伦盯着报表，170%。

    nbsp“咦？为什么又有这么大增长？”

    nbsp欣喜中带着困惑。

    nbsp一般来说，经历了初期内暴发式的上涨后，如今增长幅度不应这么高。

    nbsp正常情况下至多百分之四五十。

    nbsp这是怎么回事？

    nbsp突然，他又看到一个小细节——

    nbsp在170%之前竟然还有一个减号。

    nbsp这就意味着实际下跌了170%。

    喜欢。

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